【媒体引用】在线教育出海掘金，汉语热、AI潮带来新机遇

自2021年以来，随国内在线教育市场竞争加剧及政策环境改变，以新东方、好未来、51Talk为代表的教培企业积极转型寻求新增长点，海外市场因其巨大的增长潜力被多方玩家锚定，教育出海成为行业重要趋势。通过出海，在线教育机构不仅挖掘到新增长空间，更实现了全球化背景下品牌影响力的提升和综合竞争力的重塑。

在素质教育发展日趋完善、出海政策支持力度加强的背景下，2024年汉语教育热度居高不下、AIGC及大模型教育产品涌现，更进一步提升在线教育出海竞争力、赋予发展新动能。

一、在线教育企业历经差异化发展路径探索，进入加速出海期

早在2002年，新东方即通过设立多伦多分校开启出海之路；宝宝巴士从2011年起注重国际化发展，面向全球多国家和地区上线APP产品；2014年，好未来通过投资美国Minerva大学加入海外市场。最早一批出海教育企业依据自身差异化能力和战略方向，选择输出教育服务、运营内容产品、资本投资参与等不同路径，涉及语言教育、启蒙早教等多个赛道，实现了初期的教育出海探索。

2019年，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，明确指出要开创教育对外开放新格局，鼓励海外办学；猿辅导、美术宝等在线教育品牌陆续加入出海队伍。自2021年7月“双减”政策实施以来，国内在线教育品牌加速进入转型期，包括布局素质教育、硬件产品，跨界文旅、直播等行业，出海发展也成为主流选择之一。从市场空间来看，彼时中国在线教育行业的竞争日趋白热，行业持续进入新玩家，卷价格、卷营销常态化。相较于已成红海的国内市场，海外仍有巨大潜力可挖掘：一方面，随着全球化程度加深，国际教育的需求和规模保持增长；另一方面，国内在线教育产品服务的发展较东南亚、非洲等地区存在领先优势，有利于进入并站稳市场。

2024年，国家在政策层面予以教育出海更多鼓励，教育部提出“职教出海”2.0版本、支持留学并鼓励人才回国、表示将进一步提高中国教育的世界影响力等等。同时，科技层面也在提供更多助力，伴随AIGC技术发展及教育大模型的落地应用，AI教育类公司加速出海迎来新增长点。根据月狐iAPP数据，截至2024年11月出海APP中教育行业占比达2.2%，是仅次游戏、工具、社交等大类的TOP品类之一，在线教育已成为出海浪潮中的主力军。

      二、语言教育为出海主赛道，重点关注中文教育机遇

语言教育是在线教育出海的早期方向也是重要赛道，尤其在“双减”背景下政策进一步规定严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动，主打真人外教的少儿英语培训模式受到一定程度冲击，机构普遍转向海外发展。

少儿英语在线教育品牌51Talk于“双减”政策后采取出海战略，主打海外英语教培服务，以东南亚市场为切入点并将业务逐步扩张至中东、欧美等全球多个国家和地区。自2023年起，51Talk开始实现收入100%来自国际市场，业务全面出海。

2024年，“本地化”、“AI赋能”为51Talk的主要发力方向：通过产品、服务、人才三方面的本地化站稳不同国家市场，重点在课程研发方面深入结合本地文化习俗和教育需求，以趣味性互动在线英语学习体验快速占领海外市场用户心智；AI技术的应用则有效改善51Talk潜在客户转化率、导师管理效率、学生学习体验，成为提升产品服务竞争力和经营效率的重要驱动力。2024年第三季度，51Talk净收入1400万美元，环比及同比分别增长28.2%、79.4%；活跃学生人数约65700人，同比增长82.5%，海外发展势头可观。

除外语教培外，“中文热”的掀起带来更多中文教育业务发展机遇。目前，海外在K12、高等教育及成人教育阶段均存在日益增长的汉语学习需求。分市场来看，东南亚、非洲等地区的需求增长显著，中东国家也在主动将中文教育纳入国民教育体系，例如沙特于2024年8月正式宣布将汉语纳入中小学课程体系，由此催生出更多汉语教培需求。目前，头部在线教育品牌已经普遍发展出中文教育业务，新东方旗下的比邻中文面向海外华裔提供中文学习课程、好未来旗下学而思硅谷分校提供线上中文课程，供给侧布局加速完善。

未来，预计随着青少年留学复苏、中文教育普及度提升，语言教育出海的市场空间将持续扩大。其中，K12中文教育赛道值得重点关注，增长潜力将随中文教育进入中小学课程体系进一步释放，出海教育企业可通过ToB、ToG模式实现规模化发展。

三、全球K12教育市场前景广阔，AIGC提供出海新突破口

“双减”政策之后，K12教培机构陆续剥离或终止国内K9学科类校外培训业务，聚焦教育数字化、素质教育、业务出海等主要转型方向。

从出海可行性来看，K12教育刚需稳定，在全球范围内呈现出快速发展的趋势，市场规模持续增长。在亚洲和欧美地区两类主要消费市场中，亚洲地区多重视K12阶段教育，对在线内容服务及硬件产品均有高接受度，部分国家相关消费水平提升空间较大；欧美市场用户则更偏好AI技术驱动的K12教育产品。

出海表现以学而思为案例，2019年以Think Academy品牌和自身优势学科数学教育进入美国硅谷市场，线上课程结合TikTok直播进行引流，快速覆盖目标用户；后续重点筹备成立东南亚地区分校，并持续完善包括中文及素质教育在内的K12业务。截至2025财年第一季度，好未来海外业务已经连续实现三位数增长，进一步拓宽国际市场。

值得特别关注的是，随生成式AI技术和行业垂直大模型发展，K12教育出海迎来了新动能。2024年，作业帮、猿力科技、字节跳动等K12教育及互联网企业均通过发力AI+K12教育类产品交出亮眼的出海答卷，旗下APP登上海外教育应用榜前列，实现全球用户规模的快速增长，以AI技术和产品力塑造核心竞争力。

在以AI能力和搜题服务快速进入市场、积累用户后，2024下半年AI+K12教育产品在海外市场的商业化表现进一步提升。根据月狐数据，Question.AI、Gauth的全球总收入均在2024年四季度实现显著增长。两大AI教育产品均以免费AI功能引流，结合付费订阅实现变现，但相较而言也存在一定差异：Gauth设置每日免费搜题上限，支持用户邀请好友获得更多次数，以促进社交裂变实现快速增长，其付费订阅功能主打真人专家答题解疑等教育增值服务；Question.AI则可无限次免费使用，用户付费成为会员以获得AI功能的升级，如支持PDF格式上传、AI答题步骤详细解析等。

      整体来看，国内生成式AI、K12在线教育的发展较海外已形成差异化优势，AI+K12在线教育的融合也日渐深入，形成AI答题解疑及作业批改、多语言自然交互教学、虚拟伴学、智适应AI教育等多元能力，覆盖多学科、多学段、多场景。预计2025年AI+K12教育产品的出海热潮仍将延续，体现在更多教育及科技企业参与、更多在线产品服务涌现、于国际市场加速跑通商业化等方面。