如何做下沉市场洞察分析？

如何做下沉市场洞察分析？

现在有很多行业都在目光投向了下沉市场和下沉用户，如果想在这个市场有良好的发展的话，就需要做好下沉市场洞察，并进行分析，那么如何做下沉市场洞察分析呢？下面月狐数据就给大家具体介绍一下。

做下沉市场洞察分析，是需要从多个方面着手的，比如看总体的业态环境和趋势，市场和客户，竞争对手，同时还需要做自我分析等，在了解了这些内容的基础上，再进行分析判断。

在做业态环境和趋势的下沉市场洞察分析时，我们需要了解宏观经济的趋势变化，知道行业变化的需求偏好，同时还需要了解当前的一些政策和法规内容，对于变化中的利润模式也是需要重点的关注的；在看市场和客户的时候，要对客户进行划分，并制定战略重点，了解客户对于产品的需求偏好和痛点，并对痛点进行分析，对于决定客户是否购买的关键因素，也要认真的分析。

在做竞争对手的下沉市场洞察分析的时候，要了解竞争对手的收入，利润规模，市场占有率趋势，价格和成本，渠道和新产品以及原来供应商等的问题，另外，对于竞争对手的伙伴和盟友也需要了解一下；在看自己的时候，就是要分析自身的核心竞争力，看自己的研发能力，组织管理能力，财务能力，营销和生产管理能力如何，这样才能真正做到知己知彼。

以上就介绍了关于如何做下沉市场洞察分析的问题，大家在做下沉市场洞察分析的时候，就可以参考上面的方法去做，同时还需要看业务机会，要能够通过市场，用户，行业，竞争对手等去找到业务机会点，并从企业的愿景和使命出发去做业务设计。